产品不差却卖不上价?你需要看看这个



产物不差却卖不上价?你需求看看这个

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2018-08-02
怎样提高商品的附加代价?

批发老板内参整理编辑

综艺幻乐之城首播,王菲像精灵同样,跳到我们的面前,纤细的身体,清爽的短发,仍是一副少女的样子。

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不过除被天后空灵的嗓音折服,我发明,天后居然带了个回形针当耳环!

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不要小看这个回形针,这不等于去年蒂芙尼(Tiffany)推出的——买不起的回形针吗?!这一个回形针就要人民币1500元……

与这款天价回形针类似的,还有蒂芙尼本年的新款——人世不值得之纯银衣夹,一个约合人民币4500元。 

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即使买了这款衣夹,也不敢拿来夹衣服呀,我也许会用它一直夹住鼻孔,时刻让自己感想——这窒息的感觉!而这个衣夹一旦丧失,也这将成你的小区年度失窃大事件 ↓

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看到这你就想说了,不等于一个回形针一个衣服夹吗?凭什么能卖这么贵?可现实却是——看起来这么贵,又不实用的货色同样仍是有大把的人愿意掏钱去买(不然早就停售了)。缘由就在于同样的产物,当你赋与它不同样的代价,它的价格也随之转变。

上面大家请思索:一只3块钱的杯子是怎样一步步卖到2000元的?

第1种卖法

卖产物本身的使用代价

只能卖3元/个

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若是你将它仅仅当一只一般的杯子,放在一般的商店,用一般的陈列体式格局和销售方法,也许它最多只能卖3元钱。还也许遭遇邻家小店老板娘的贬价招客攻击,这等于没有代价翻新的凄惨结局。

第2种卖法

卖产物的文明代价

能够卖5元/个

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若是你将它设计成本年最流行款式的杯子,能够卖5元钱。隔邻小店老板娘贬价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文明,冲着这文明,消费者是愿意多掏钱的,这等于产物的文明代价翻新。

第3种卖法

卖产物的品牌代价

就能卖7元/个

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若是你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔邻店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有牌子的货色,几乎所有人都愿意为可靠的品牌付钱,这等于产物的品牌代价翻新。

第4种卖法

卖产物的组合代价

卖15元/个没问题

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若是你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯,用温馨、优美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔邻店老板娘等于3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一定会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这等于产物组合的代价翻新。

第5种卖法

卖产物的延伸功效代价

卖80元/个绝对能够

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若是你猛然发明这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功效,卖80元/个绝对能够。这个时候隔邻老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功效,这等于产物的延伸代价翻新。

第6种卖法

卖产物的细分市场代价

卖188元/对也不是不能够

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若是你将你的那个具有磁疗保健功效的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双作对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对。绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这等于产物的细分市场代价翻新。

第7种卖法

卖产物的包装代价

卖288元/对卖得也许更火

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若是把具有保健功效的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是优美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。能够必定的是,最后卖得最火的必定不是188元/对的实惠装,而是238元/对优美装,甚至是288元/对的豪华装。这等于产物的包装代价翻新。

第8种卖法

卖产物的留念代价

不卖2000元/个除非脑子进水

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若是这个杯子被名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这等于产物的留念代价翻新。

结 语

同样是一个杯子,当你赋与它不同的代价,那么它能带来的价格也不同样。

这个案例给我们的启迪是:顾客在购买商品时,除商品本身的使用代价,更多的是购买一种感觉、文明、希冀、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。